金九银十，这个被称为一年的最后消费季，向来是商家必争之地，今年也不例外。记者在采访时了解到，不少厂家对今年的促销活动不再一味追求十一黄金周，而是提前做活动，打时间差；而一些经常做活动的品牌则拉长活动期，纷纷赶在十一之前预热。在终端市场面临洗牌、各商家生存压力大增之际，黄金周的促销大潮是否会提前来临？还是一如既往地上演着消费的狂欢？

2012年上半年国内零售市场用万马齐喑来形容也不为过，进入6月以后，市场迎来了传统的消费淡季，终端市场的销售形势更加冷淡，众多厂商纷纷把今年最后的一顿晚餐寄托在传统的消费旺季九、十月份，期待在金九银十期间能有好的销售成绩。

如果说传统的“五一”、“十一”被人们习惯上称为黄金周的话，那么大家会渐渐发现，现在的促销活动已经变得非常普遍。过去消费大众只有在不多的节假日才能看到的降价促销，如今已经司空见惯，并且都赶在节假日之前进行，以期把促销时间拉得更长，抢占市场先机。

记者在前段时间走访终端家居卖场的时候发现，不少终端经销商自发组织了一系列的大型促销活动，还有一些是联合厂家一起举办。仅8月份，北京除了卖场促销、品牌打折外，两个家居展会也先后亮相，给北京市场带来了一次节前的促销狂潮。针对不同的消费群体，不同家居品牌也制定了不同的优惠方案，各地建材市场此起彼伏的营销轰炸开始让终端销售提前预热起来。

而即将到来的九、十月份，各卫浴品牌对黄金月促销活动的重视程度更甚。据悉，一些企业市场部早在六月份就开始策划黄金月的促销活动，准备之充足可见一斑。伴随着各厂家出台的一系列促销政策和举措，终端经销商也乐于配合，争取在这个不被看好的年份里，分享到最后的消费狂欢。[page]

节日促销流行预热

对于华艺卫浴而言，今年的十一促销意义非常重大。自从2008重新定位进军国内市场以来，如今在终端市场上的店面已初具规模。因此，举办一场统一的全国范围内的大型策划活动势在必行，这对其品牌的影响力和扩大终端知名度来讲非常有益，而选择在十一期间进行全国范围内的促销活动无疑是个不错的选择。

但是单纯依赖于十一黄金周的几天时间很难取得实质性的效果。据华艺卫浴相关负责人介绍，十一期间他们会在全国范围内举办常规性的促销活动，由于消费习惯已经形成，几乎所有品牌都会加入到这次促销大战中来。因此对于他们来说，这是一次必须面对的挑战，同时也是一次很好的机会，为此他们根据各地区不同的消费特点制订了相关促销政策和方案。

但是除了这些常规性的统一促销外，华艺卫浴还会做一系列的前期预热活动。其中就有9月8日华艺卫浴成都富森旗舰店的开业活动。“优惠的幅度是前所未有的，因为我们的目的就是让更多消费者使用到华艺的产品，通过他们的使用和体验相信华艺的品质。”另外，9月23日，华艺卫浴将于郑州红星美凯龙旗舰店举行大型明星签送活动，届时，华艺卫浴形象代言人陆毅将亲临活动现场。而且据了解，在8月18日至9月23日期间，华艺卫浴将联动河南省过百家旗舰店和专卖店实行大型联合促销活动。

可以说华艺卫浴通过这一中一西两次大型促销活动，不仅提升在区域内的影响力，而且抢在十一之前做活动，带动了整个品牌节前促销预热的氛围。据华艺卫浴相关负责人表示，节前这一系列举措，本身与诗意黄金周促销就是一个体系，通过节前预热、节中爆发和节后巩固这一些列措施，构成一个完整的金九银十传统旺季的营销体系。

与华艺卫浴促销相似的企业不在少数，诸如安华、法恩莎、九牧、四维、澳斯曼、东鹏、地中海等品牌都在黄金月的促销活动上把时间拉得很长。

据恩莎卫浴市场部负责人介绍，“今年十一正值国庆中秋双节，促销活动肯定做，而且还会提前做，全国统一做。我们公司的方案9月初就会全部发到终端去推广，比平时的促销会提前半个月左右，今年的活动我们将与以往不同，我们将加大活动力度的同时，注重品牌的传播，注重店面的布置，注重终端导购销售的引导等全方位做活动。” 他认为，提前做十一促销是趋势也是必然。

系统性和差异化促销

由于今年的促销活动与以往相比更为频繁，消费者对终端促销的敏感度渐渐降低，抱着围观和等待心理的消费者不在少数。业内人士告诉记者，今年的家居市场和往年不同，以往的销售状况和商家的让利促销力度有很大关系，但今年上半年，虽然有不少让利促销活动，取得的效果却没有以往那样火爆。消费者的需求更加多样，只求低价的消费者只关注商家的折扣力度，而不着急装修的消费者往往更关注折扣以外的东西。

为此，不少厂家与商家在促销形式的选择上有了很多创新。适意卫浴营销经理陈作越认为，现在的卫浴市场不仅产品同质化严重，而且终端促销活动形式的同质化也很严重，可以想到，十一黄金周肯定又是一片价格战。正是因为如此，许多厂商才推出提前做促销活动的策略，以应对一片没有新意的价格战。

陈作越表示，对于十一促销，降价是必不可少的，但不能盲目跟风，要根据自己的实力和特色来选择差异化的促销活动，这样才对消费者有吸引力。

对于活动的选择，法恩莎卫浴市场部负责人表示，从今年的五一黄金周开始，法恩莎就已经选择与自身品牌定位相符合的时尚路线。“这跟我们品牌唯美优雅艺术的诉求基本一致，我们做的是对这些时尚发展路线的把握，真正要想取得好效果，还是要引导经销商对店面的布置，对活动和产品展示的创新推广。除此之外，我们公司每年的促销活动都不同，主要跟我们品牌的发展路线以及市场环境来定，包括活动内容形式及产品政策以及人员政策激励上等都有所不同。”

除了在活动形式上追求差异化的创新形式，越来越多的厂家注重在系统性上下功夫。这要求企业对全国范围内的促销形式有个清晰的、明确的定位和把控能力。从目前的情况来看，促销活动是否达到预期效果，很大程度上取决于厂商之间的互动关系，如果厂商配合得好，活动效果一般比较理想。

法恩莎卫浴市场部负责人认为，一方面厂家需要给经销商明确的思路以及相关的广告、产品政策支持，另一方面经销商需要紧跟厂家的推广思路，主动配合各种政策。但是在这个过程中，往往会遇到各种不可控性问题。最担心的就是经销商的执行力，与总部的节奏把握不一致，这样会使得客户流失，客源集中不起来，最终影响销量和品牌的推广。

因此，对于大规模的促销活动，一个好的创意和一个完整的策划方案非常重要，这也是厂家花很大的精力和时间来做终端促销的政策方案的原因。

厂商依然看好十一

在促销越来越常态化的当下，就连传统淡季的八月份终端价格战也打得异常火热，并且也取得不错的销售业绩，那么对于十一黄金周的促销，它的地位是否渐渐变得没那么重要？

一些行业认识认为，在促销越来越显常态化和同质化的今天，十一黄金周的吸引力确实有些下降。一方面一些有实力的品牌几乎每个月都会策划一些列的终端促销活动，十一也只不过是这一些活动的一部分；另一方面消费者对这种促销活动已经变得习惯了，等待与观望的大有人在；还有就是今年的中秋与十一重叠，部分厂商担心很多人外出度假，在十一期间对当地市场形成不了有效购买力，担心白忙活一场。

对此，华艺卫浴市场部负责人认为，事实上，对于中国一些地区，如东北，九、十月份已经是当地市场消费的最后季节，过了十月，当地商家基本已经关门，而需要装修房子的客户基本上会赶在十月之前选好材料，因此对于商家而言，十月份可以称得上是今年最后一次消费狂欢，这也是大势所趋。

而地中海卫浴董事长助理周永坚则认为，八、九月份的促销从某种程度上可以纳入到十一黄金周促销体系，因为之前的一系列活动都是为十一预热，从整个卫浴行业来看，最终到十一期间会达到促销的高潮。

与此同时，虽然厂商都想在“最后一顿晚餐”上分到更多的蛋糕，但是更多的厂商对待今年的金九银十显得有些保守和理性。基于经济的不明朗以及上半年市场零售的现状，在他们看来，虽然九、十月份会迎来一个消费的高潮，但是对这个高潮的预期不会有前些年那么大。许多厂商参加促销大潮不得已而为之，或是为了清理库存的压力，或者为了达到年初的销售目标，或者是为了生存竞争的需要，但不管怎样，今年的九、十月份依然会是一个竞争激烈的促销季。